ダッシュボード
本日 2026/06/05（金）／ウィードメディカル全社 横断ビュー
解析済み商談（今月）
387件
前月比 +24.1%
AI自動生成ドキュメント
1,148件
議事録/提案書/メール下書き
営業品質スコア（全社平均）
78.4/ 100
4月比 +12.6pt
成約率（今月）
41.2%
上位営業の型を導入した拠点で+8.4pt
喋るだけで完結する営業プロセス 録音 → 議事録 → 提案書 → フォローメールまで自動
商談録音
Zoom／対面録音
文字起こし
話者識別付
トップの型と照合
RAG＋ナレッジDB
議事録生成
Zoho/kintone 連携
提案書ドラフト
パワポ／PDF
Outlook下書き
送信は人が承認
拠点別 営業品質スコア トップ営業の型の浸透率
鳥取本社
88.4
+9.2
米子営業所
82.1
+14.3
松江営業所
79.0
+11.5
広島営業所
74.6
+8.8
大阪北営業所
71.3
+18.0
K&Kコーポレーション
68.9
-2.1
AI アクティビティフィード 直近のAI処理
LIVE
米子 田村 「やまびこ苑」での商談録音を解析しました
2分前 ・ 提案書ドラフト生成済
広島 川端 広島記念病院・原田課長宛のフォローメール下書きを Outlook に保存
7分前
AIエージェント 「価格反論を保険負担に置換する切返し」をライブラリに追加
14分前
大阪北 佐伯 特殊寝台＋エアマット 6点 の見積もりをAI起案、承認待ち
21分前
鳥取 上原 ケアプランセンター鳥取・吉永様との通話を解析
28分前 ・ トップ型の再現率 92%
見積もり・受発注・在庫管理の自動化 同業導入で在庫業務 50% 削減実績
営業フローと同じ AI 基盤で構築可能。録音から見積もり起案、在庫照合、発注下書きまで一気通貫。
商談ライブ支援
通話中 ＞ ケアプランセンター鳥取・吉永ケアマネ様（鳥取本社／上原 担当）
通話 #2654 ／ 鳥取本社 上原 ↔ 吉永ケアマネ
案件: 在宅 入浴用イス＋手すり 提案 ／ Zoho案件 #5482
00:14:32
吉
吉永ケアマネ
利用者さんのお家、トイレが2階にあるんですが今は階段が辛いみたいで…一旦ポータブルでしのいでいるんだけど、何か良い方法ないかな？14:23
上
上原（鳥取本社）
そうですね、ポータブルだと臭いや片付けの問題もありますよね。階段昇降機もありますが工事になるので…14:24
吉
吉永ケアマネ
ご家族が「お金もかかるし大ごとにはしたくない」と言っていて。14:25
上
上原（鳥取本社）
承知しました。実は同じケースで、住宅改修の手すりとレンタルの組合せで月3,000円台に収まった事例がありまして…14:26
AIコーチ ／ トップの型をリアルタイムで提示
いま提案すべき切返し
「住宅改修の手すり 20万円上限の保険適用」＋「レンタル組合せで月額負担を下げる」セットを提示。トップ営業（鳥取・橋本さん）が同パターンで 成約率92%。
反論への切返し
「お金もかかるし大ごとにしたくない」というご家族の反応に対して、「介護保険の自己負担1割〜、月2,800円から始められる」と保険適用の数字でリフレーミング。
次に必ず確認するべきこと
介護度（要支援1〜要介護5）／住居形態（持家／賃貸）／ご家族の同居有無。
これがないと保険適用後の負担額が確定できません。
これがないと保険適用後の負担額が確定できません。
いまの商談から抽出中の重要ポイント
- 利用者: 2階トイレ動線で苦労 ／ ポータブルで一旦しのぎ
- ご家族: 工事や費用への抵抗感あり
- 切り口: 住宅改修＋レンタル組合せ（橋本パターン）
- 未確認: 介護度／住居形態／同居有無
注意ポイント
- 階段昇降機の説明に 3分以上 使っています。トップ営業は通常 30秒以内 で次の提案へ移行しています。
商談後オートドック
録音から議事録・提案書・フォローメールまで自動生成 ／ 全て下書き状態で承認待ち
直近の商談 録音解析が完了した商談一覧
自動同期中
| 商談 | 顧客 | 担当 | 録音 | 議事録 | 提案書 | フォローメール | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 特殊寝台＋エアマット 6点 提案 2026/06/05 14:08〜 / 38分 | やまびこ苑（米子） | 田村 | 解析済 | 完了 | 生成中 | 待機 | ||
| 褥瘡予防マット 院内導入相談 2026/06/05 11:30〜 / 52分 | 広島記念病院 | 川端 | 解析済 | 完了 | 完了 | Outlook 下書き | ||
| 在宅 入浴用イス＋手すり 提案 2026/06/05 14:23〜 / 進行中 | ケアプランセンター鳥取 | 上原 | 録音中 | 待機 | 待機 | 待機 | ||
| プロティアン4D 試用後フォロー 2026/06/04 16:00〜 / 41分 | そよかぜ介護（大阪北） | 佐伯 | 解析済 | 完了 | 完了 | Outlook 送信済 | ||
| 販売パートナー候補 初回MTG 2026/06/04 10:30〜 / 47分 | 湘南ヘルスケア(株) | K&K 三宅 | 解析済 | 完了 | 完了 | Outlook 下書き |
議事録 下書き
生成完了 / 14:32
【商談サマリ】 院内向け褥瘡予防マットの導入相談。現状は他社品を年間40床ローテーション。臨床看護部より「夜間2時間ごとの体位交換が現場負担」との声があり、減圧マット更新ニーズあり。
【ヒアリング項目】 病床数289床／対象病棟3つ／更新タイミング2026年10月…
【ヒアリング項目】 病床数289床／対象病棟3つ／更新タイミング2026年10月…
提案書 下書き
生成完了 / 14:36
【表紙】 広島記念病院様 院内褥瘡予防マットご提案
【目次】 現状の課題整理／弊社オリジナル ウィードブレス／プロティアン4Dのご提案／導入スケジュール／概算費用
【強調】 1週間無料お試し制度／産学連携の評価データ…
【目次】 現状の課題整理／弊社オリジナル ウィードブレス／プロティアン4Dのご提案／導入スケジュール／概算費用
【強調】 1週間無料お試し制度／産学連携の評価データ…
フォローメール 下書き
Outlook 下書きに保存中
件名: 本日の商談御礼／褥瘡予防マットご提案資料（広島記念病院 原田様）
原田様
本日はお忙しい中、貴重なお時間をいただきありがとうございました。看護部のご負担という観点をお伺いし…
原田様
本日はお忙しい中、貴重なお時間をいただきありがとうございました。看護部のご負担という観点をお伺いし…
承認待ち下書き 送信前に必ず人が承認します
4 件の承認待ち
フォローメール: 広島記念病院・原田課長 宛
川端（広島） ／ 14:36 生成 ／ Outlook 下書き
提案書: やまびこ苑（米子）・施設長宛
田村（米子） ／ 14:30 生成 ／ PowerPoint 下書き
フォローメール: 湘南ヘルスケア(株) 宛
K&K 三宅 ／ 11:48 生成 ／ Outlook 下書き
見積もり: 特殊寝台＋エアマット 6点（やまびこ苑）
田村（米子） ／ 14:38 生成 ／ Zoho 見積案
トップセールスの型
録音から抽出された営業ナレッジ ／ 商談フェーズ・顧客タイプ別に整理
すべての型 142
商談フェーズ別
アイスブレイク 18
ヒアリング 31
価格反論 22
クロージング 16
顧客タイプ別
ケアマネ向け 28
病院・施設向け 19
在宅／ご家族向け 24
パートナー卸向け 14
手すり×レンタル組合せパターン トップ型
「2階に上がるのが大変、というお話、ご家族はやっぱり工事を大ごとに感じますよね。実は介護保険の住宅改修20万円を使えば手すり3〜4本でも実質1〜2万円で済みまして、そこに昇降機をレンタルすると、月額負担2,800円台から始められるんです」
引用回数 47回
同僚評価 4.8 / 5
更新: 6/4 18:22
価格反論を保険負担に置換する切返し
ご家族の「お金もかかるし大ごとにしたくない」反応に対し、商品定価ではなく「自己負担1割、月額〇〇円から」と保険適用後の数字でリフレーミングする。NGワードは「定価」「メーカー希望」。
引用回数 81回
同僚評価 4.7 / 5
更新: 6/3 09:15
ケアマネ忙しい時間帯の電話アポ取り方
ケアマネは午前中の電話は嫌う傾向。「15時〜16時半のサ責終わりタイミング」を狙い、第一声で「5分だけ」「新しい商品ではなく今のご利用者様の困りごと」と切り出す。
引用回数 36回
同僚評価 4.6 / 5
更新: 6/2 17:40
病院・看護部向け 「人件費換算」アプローチ
病院向けには製品スペックではなく「夜勤帯の体位交換業務○分削減 × 看護師人件費」で年間コスト換算を提示。看護部長は数字で動くことが多いため、感覚値ではなく算出ロジックをセットで持参する。
引用回数 22回
同僚評価 4.9 / 5
更新: 5/30 14:10
販売パートナー候補への自社オリジナル商品プレゼン
パートナー候補には「プロティアン4D の1週間無料お試し → 効果体感 → 在庫リスクなしでまず3床から」のスモールスタート提案。産学連携の評価データを冒頭に出すと先方の本部稟議が通りやすい。
引用回数 19回
同僚評価 4.5 / 5
更新: 5/28 11:00
営業マン別スコア
録音解析から見える「型の使えている／使えていない」の可視化
全社ランキング 直近30日／品質スコア順
| 順位 | 担当者 | 拠点 | 解析済 通話 | 品質スコア | 型の再現率 | 成約率 | 承知の伸び率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 橋本 一史 | 鳥取本社 | 62件 | 94.8 | —（リファレンス） | 52.3% | — | |
| 2 | 川端 直人 | 広島 | 54件 | 87.2 | 78% | 46.1% | +11.2pt | |
| 3 | 田村 友美 | 米子 | 71件 | 84.6 | 74% | 43.8% | +14.6pt | |
| 4 | 上原 健吾 | 鳥取本社 | 48件 | 79.4 | 67% | 38.2% | +8.3pt | |
| 5 | 佐伯 慎一 | 大阪北 | 39件 | 76.1 | 62% | 34.5% | +18.0pt | |
| 6 | 三宅 浩二 | K&K鎌倉 | 22件 | 72.8 | 58% | 40.7% | -2.1pt | |
| 7 | 遠藤 春子 | 松江 | 33件 | 71.2 | 54% | 33.0% | +9.4pt | |
| 8 | 木下 直子（新卒3年目） | 鳥取本社 | 27件 | 64.5 | 43% | 26.8% | +21.7pt |
新人 木下さんの成長カーブ トップの型を導入してからの推移
木下さんに今すぐ伝えるべき型 TOP3
AIサジェスト
1. 価格反論を保険負担に置換する切返し #K-091
木下さんは商談で「定価」「希望価格」を多用 → 自己負担額提示に切替えると効果大
2. ケアマネ忙しい時間帯の電話アポ取り方 #K-073
午前中の架電比率が高すぎる。15-16時帯へシフトを推奨
3. 手すり×レンタル組合せパターン #K-117
在宅案件の取りこぼしが多い。橋本さんの型に未習熟
見積／受発注／在庫管理
録音から見積もり起案・在庫照合・発注下書きまで一気通貫 ／ 同業導入で在庫業務 50% 削減実績
今月 AI起案見積
214件
平均起案時間 3分18秒（手作業比 -82%）
在庫照合 自動化率
94%
手作業残: 6% は特注品のみ
AI発注下書き
38件
全件 仕入先メール下書き保存→人が承認
在庫管理 月次工数削減
-52%
同業A社（福祉用具ディーラー）導入実績
AI起案された見積もり（承認待ち）
| 見積番号 | 顧客 | 商品 | 金額 | 在庫 | 担当 | AI起案 | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Q-26060-0042 | やまびこ苑（米子） | 特殊寝台＋エアマット 6点 | ¥1,840,000 | 在庫OK | 田村 | 3分前 | ||
| Q-26060-0041 | 広島記念病院 | ウィードブレス（褥瘡予防）40床ロット | ¥4,920,000 | 12床 取寄せ | 川端 | 14分前 | ||
| Q-26060-0040 | そよかぜ介護（大阪北） | プロティアン4D 3床（試用 → 本契約） | ¥468,000 | 在庫OK | 佐伯 | 27分前 | ||
| Q-26060-0039 | 湘南ヘルスケア(株) | プロティアン4D 卸 50床（パートナー） | ¥6,200,000 | 全件 取寄せ | K&K 三宅 | 1時間前 | ||
| Q-26060-0038 | ケアプランセンター鳥取 | 入浴用イス＋手すり工事 一式 | ¥218,000 | 改修込 | 上原 | 2時間前 |
AI発注下書き 仕入先メールを下書き保存／送信は人が承認
パラマウントベッド株式会社 宛: 特殊寝台 6台 発注
案件: やまびこ苑 ／ Outlook 下書き保存済
フランスベッド株式会社 宛: ウィードブレス 12床 取寄せ
案件: 広島記念病院 ／ Outlook 下書き保存済
日進医療器株式会社 宛: 入浴用イス 1台 取寄せ
案件: ケアプランセンター鳥取 ／ Outlook 下書き保存済
オリジナル商品 在庫推移
健全
連携設定
既存業務ツールとの接続状況 ／ 議事録AI・営業AIとの共存設定
Microsoft 365 / Outlook
接続中テナント
weedmedical.co.jp
メール下書き保存
有効
予定表連携
有効
Zoho CRM
接続中議事録 自動添付
有効
案件への紐付け
録音メタデータから自動
同期頻度
5分
既存議事録AI
共存取込元
tl;dv ／ Notta
取込形式
テキスト＋話者ラベル
運用
既存ツールの記録 → SalesNav が"型抽出"へ拡張
既存営業AI（通話分析）
共存取込元
MiiTel
運用
MiiTelの通話品質指標 → SalesNav の型再現率と統合表示
置き換え
不要（既存ツールは継続利用）
セキュリティ
クローズド基盤
Azure OpenAI（東日本リージョン）
学習
外部学習なし／自社専有モデル
監査ログ
全AI処理を保存
ロール／拠点
設定済拠点
鳥取本社 ／ 米子 ／ 松江 ／ 広島 ／ 大阪北 ／ K&K
ロール
代表 ／ 拠点長 ／ 営業 ／ 事務
承認フロー
送信系は拠点長承認必須